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产品定价策略有哪些?

产品的定价策略是指:企业根据产品的品质成本、市场竞争与供求的状况、以及消费者需求的变化情况,而采取的各种定价措施和手段。

产品的定价策略有哪些?

科学合理的定价策略是企业实现经营目标的根本保障,企业必须要高度重视。企业常用产品定价策略有:撇脂定价策略、渗透定价策略、心理定价策略、折扣定价策略。下面我们对这些产品定价策略做具体介绍。

1、新产品定价策略

新产品定价策略主要有撇脂定价策略、渗透定价策略和满意定价策略三种。

撇脂定价策略:也称高价策略,是指在新产品上市初期制定较高的价格,以便在短期的时间内获得最大的利润,这种定价策略应类似于从牛奶中撇脂奶油而得名。

渗透定价策略:是一种低价格策略,骑在新产品投入市场时,确定较低的价格,以便消费者荣接受,从而迅速打开和占领市场。

满意定价策略:是一种介于撇脂和渗透之间的价格策略,锁定的价格不高不低即可,以使产品在进入市场初期能够收回一定的前期投入,又可以让消费者乐于接受。

2、心理定价策略

心理定价策略:是一种根据消费者心理状况来确定产品价格的策略,具体来说就是运用心理学中的相关原理,根据不同类型的消费者在购买商品时的不同心理要求来制定价格,以诱导消费者增加购买,扩大企业销量,具体策略又可以分为整数定价策略,尾数定价策略,分级定价策略,声望定价策略,招徕定价策略以及习惯定价策略等。

3、折扣定价策略

折扣定价策略:是指企业对产品的既定价格做出一定的让步,直接或间接的降低价格,以鼓励消费者购买,从而扩大销量,其中直接折扣的形式有数量折扣现金折扣,功能折扣,季节折扣间接折扣的形式有回扣和津贴等。

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